撰稿：李常山 攝影：
2021年1月13號，在中國共產(chǎn)黨誕生地的嘉興南湖附近，上海交通大學醫(yī)學院高端口腔管理研修班舉辦了第一次“健未來”星空私董會。雖然我不是第一次參加私董會，但這次意義非凡的私董會還是給我留下了高效、嚴謹?shù)纳羁逃∠蟆?/p>
相隔數(shù)日，應同學與老師之邀，讓我凝練一些感想時，當日的一幕幕仍讓我感觸頗深、余縈未盡。我們的案主周醫(yī)生，幕僚第一輪提問時，我排第一個，四連問后，竟一問四不知。讓我驚詫！之后朱老師關(guān)于人生目標的追問，我卻茫然以對，這太讓我觸動了！猶記得多年前和我的一位顱腦及頜面部復合傷患者術(shù)前談話時，我問他什么都不懂，為什敢借錢開一家有科技含量的廠，他的回答確是如此的風輕云淡：別人能做我就能做。其實，每個人都有無限潛在的能量，只是很容易被習慣、自我認知所掩蓋，被時間和環(huán)境所迷離，被惰性所消磨。那時的我，三十多歲，口腔中心主任、學科帶頭人、專家?guī)斐蓡T，無數(shù)光環(huán)籠罩，在屬于自己的那一片天地縱橫睥睨。是這位患者讓我覺醒，讓我有了重新定位自己人生價值的勇氣，敢于去規(guī)劃出一個完全不一樣的未來愿景，能夠更為清晰的勾畫出我的人生目標，那就是：我可以把口腔科發(fā)展成口腔中心，可以一些高難度的手術(shù)向周邊地區(qū)輻射，更加可以重新展示我的技術(shù)與管理能力。為此，我謹慎的準備了十年。周醫(yī)生再次顛覆我的認知，只能總結(jié)為，想法附麗于存在，有存在便有希望，有希望便有光明。
除了一些具體的方式方法，有三點自己的想法與大家一起分享：
1、打造客戶終身價值，客戶選擇了你，大都經(jīng)過理性分析，感性決策，升溫選擇你的理由，通過增加時長與高頻，加大置換成本。
2、前導性思維，讓復雜的事情簡單化，放大喜歡，情感輔助。
3、嘗試打造醫(yī)生爆款，不要陷入產(chǎn)品爆款設計及低價陷阱
